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第一营销战略三大经营法则

壹串通   李劲   2019-08-21

帮助企业家找到他们的初心,让企业知道为社会解决哪些问题,承担社会行动责任。这就是壹串通增长战略研究院李劲从业20多年的品牌战略咨询的初心。

做企业就是降低成本提升效率,企业要实现这两个目的,首先要企业第一曲线增长的要素,其次将其单一增长要素转换品牌行动标准,并予以贯彻落地执行到位,这样企业才能实现一家好的企业标准。

这个核心的关键词就是“增长、标准、落地”。

一、增长

      企业本质是增长,其增长单一要素必须要有10倍增长的红利。因为是战略就舍九取一,一旦77彩票的目的“一”不能顺势而为,那么所有的努力都会事半功倍。77彩票很多的咨询公司片面理解战略价值内涵,总认为给企业定战略就是取舍,就是找价值差异化,战略就是有别于竞争对手,但他们忽略77彩票为企业定战略本质工作就是让企业获得更好业绩增长。

      因此,壹串通的第一营销战略第一条法则就是通过国家宏观政策红利、产业发展红利、竞争对手的经营环境中获得经营模式红利来研究企业的单一增长要素是什么?如果这个单一增长要素不够获得10倍的增长,那么77彩票就要为企业进行创新经营要素组合,为企业构建全新的单一增长要素。只要单一增长要素这个要素支点找到,并将其设定战略定位价值诉求点,才能让企业获得全新的生命力。


     

     如壹串通为好太太进行战略定位时,其策划团队通过将传统晾衣机升级为智能晾衣机,让企业跟随智能化成长红利,让好太太迅速更换智能赛道。2017年好太太智能晾衣机销量是第二名的10倍!2017年净利润2.06亿元,同比增长35.43% ,2017年整体销量同比增长55%,智能产品销量增长100%。

                                                                                            二、定标准

      企业是社会的器官,企业因承担社会问题而存在的,企业解决社会问题越大企业社会价值越高。企业与消费者对话的载体是品牌,品牌是文化和商业文明的融合体。因此,企业推行的品牌一定要有文化母体,这样品牌才能与消费者形成息息相关,企业的品牌只有找到文化母语的原形,才能实现品牌寄存,才能让品牌行动起来。


   

 企业品牌行动话语一旦形成,就要形成标准,只有将标准化品牌的内容和形式才能复制,才能让更多的人熟悉。


     77彩票很多企业喜新厌旧,经常更换企业的品牌核心价值诉求和色彩,说消费者在变,所以77彩票要跟着消费者年龄在变,请问可口可乐这个全球品牌的诉求和色彩有没有变呢。人家是变的沟通方式和沟通内容,而不像77彩票的企业把根颠覆没啦,中国最典型的案例是李宁,一个具有中国独特的情感的品牌,否要更换自己的logo和目标人群,否要追求耐克,否有追求90后的年轻消费者,最终结果是业绩大下滑,差一点公司面临倒逼经营风险。

  、促落地

      三份策划七分执行,落地是企业经营的关键。77彩票很多企业老板有一个错误的理解,认为落地就是要面面俱到,事无巨细,就是让每个员工百花齐放的执行想法。看上去很美好的想法,最后导致执行效率下,甚至相互冲突。其实落地要学会集中100%力量干5%的事,因为企业的资源是有限的,再者每个企业的核心经营能力侧重点不一样,企业只有抓住关键动作的牛鼻子,才能统帅其它经营要素,协同作战,集中火力,将一件事情做精做透,才能赢得市场经营的话语权。

 

 企业品牌营销落地要坚持营销动作固定化,要设定其品牌营销日历,这有企业品牌营销动作固定,并进行重复化运营,才能不断在消费者形成品牌认知的积累。任何事物只有重复才能形成力量,只有重复才能让消费者习惯你的存在,就像每天太阳升起和降落,成为77彩票生活的生物钟,如果那一天77彩票看不到太阳出现,77彩票的生活将会发生新的变化。

     因此,品牌营销战略落地,不是要77彩票整天想新创意,不是要求77彩票每天做很多的事情,而是要求,77彩票依据市场需求变化,将固定的品牌营销动作贯彻执行,让平凡的营销动作产生不平凡的力量,让77彩票的每年固定的营销在执行过程得以持续改善,通过持续改善,才能让77彩票知道77彩票的产品还有哪些不足,才能知道77彩票的团队在经营和管理上还存在哪些不足,才能让77彩票知道77彩票品牌离77彩票的使命和愿景有多大的差距,才能让77彩票更清楚每天行动的目标,才能让77彩票明白做企业就是做匠心,百年企业力量是滴水穿石,就是日日积累而成。


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